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    很多不了解直销的人以为,直销是很艰难的过程。一旦你了解直销之道,你对直销的感受会改变,直销其实是做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。那么,做直销总没业绩?先做好以下几点吧!

    真正的直销只有两个步骤:

    1、用心了解对方的心愿和担忧。

    2、运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

    直销最大的收获:不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是----你生活中多了一个信任你的人!

    直销最大的敌人:不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是---你的抱怨.

    做好直销的方法,献给做直销的朋友们,收藏吧,会有新突破的!

    1、跟踪工作使您的客户记住你

    一旦客户采取行动时,首先想到就是你:要知道1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的!

    2、做一流推销员

    一流推销员――卖自己;二流推销员――卖服务;三流推销员――卖产品;四流推销员――卖价格。这样的话,你不能明确给客户说,而是作为一种准则,鞭策自己。

    3、走进顾客心里去

    顾客会走到我们的门店里来,我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益。

    4、买方与卖方

    真正的直销没有对立的立场,没有买方没有卖方。如果所有客户都当作自己的朋友一样,对方也就会产生一些内疚的心理,有了这种心理,成交的问题就不是很大了。

    5、真正的直销是在为对方解决问题

    真正的直销不需要说服对方,而是帮助对方真正的解决实际问题,没有人会拒绝一个真正愿意帮助自己的人。要做到,我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的,你在为对方解决问题。

    6、做客户的朋友

    直销时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

    做好直销的方法就是把直销变成一种习惯,随时随地都在直销。成长永远比成功重要,能接受不成交,但千万别接受直销中不成长。

    如需了解更多直销内容,欢迎关注直销同城网!

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    发布时间:2019-10-18 02:32:06

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    编辑:开顺伯

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